Momentum Playbook har til formål at skabe tidligt commitment og sikre fremdrift – så I ikke falder fra, men hurtigt oplever værdi og fastholder fokus og sikrer den vigtige kontinuitet for at opnå succesfuld adoption.
De centrale områder i Momentum Playbook
OPSTART
1. Kickoff-møde
Aktivitet: Introduktion til GAP Assessment og fastlæggelse af fokusområder (fx nysalg, projekter, adoption, mersalg).
Output: I vælger 1–3 primære fokusområder.
2. Aktiveringsplan
Aktivitet: Udarbejdelse af et 1-sides dokument med mål, antal målinger, deadlines og ansvarlige.
Output: Aktiveringsplanen godkendes og underskrives af kunden.
3. Første cases og succeser (inden for 1–2 måneder)
Aktivitet: Konkret udvælgelse af kunder/kundeemner og gennemførsel af GAP Assessments.
Output: Konkrete data om forbedringsområder, gaps og risici, der:
- Løfter kvaliteten i workshops / møder.
- Skaber hurtig og højere værdi.
- Konkrete data fra organisationen, der styrker dialogen og beslutningstilliden.
KONTINUITET & OPFØLGNING
4. Kvartalsvise statusmøder
Aktivitet: Deling af pitch succeser, cases, review af KPI'er og gennemgang af nye målinger. Frekvens: Hver 3. måned
Output:
- Inspiration og videndeling.
- Eventuel justering af mål.
- Identifikation af 1–2 konkrete forbedringstiltag pr. kvartal.
5. Årlig strategisession
Aktivitet: Samlet gennemgang af årets målinger og resultater.
Output: En årlig rapport med overblik over udvikling, effekt og ROI – som fundament for det langsigtede partnerskab.